Tekstforfatning

Tekstforfatning, der skaber værdi i din digitale markedsføring

Hvis du driver business online, så har du garanteret allerede fundet ud af hvor meget tekstforfatning fylder.

Synlighed på de sociale medier og nettet generelt kræver simpelthen så meget tekst.

Der skal skrives Instagram-opslag, der engagerer, tekster til hjemmesiden, der forklarer din kunde, hvad du tilbyder - og samtidig får hende til at klikke på købsknappen - tekster til e-mails: direkte til kunderne, i nyhedsbreve og i e-mailkampagner, hvor ordene skal skabe salget for dig.

Tekstforfatning er mange ting - og forskellige tekster har forskellige formål.

Derfor kan du i dette blogindlæg læse om:

• Hvorfor det er vigtigt - især som solo-selvstændig - at skabe værdi med dine tekster.

• At hver eneste tekst du skriver har sit eget formål - og nej, det er ikke altid salg.

• Hvad du skal være bevidst om, hvis du gerne vil gøre din tekstforfatning nemmere for dig selv

Skab værdi med tekst

God tekstforfatning handler ikke bare om at skrive de korrekte ord med den rigtige stavemåde og kommaet sat, hvor det hører hjemme.

God tekstforfatning handler om at skabe værdi.

Tekstens formål er først og fremmest at skabe værdi for kunden - og det skal i sidste ende skabe værdi i kroner og øre for dig, der driver din business online.

Når du bruger din tekst til at skabe værdi, frem for at informere eller oplyse - så rammer du din kunde på et dybere plan.

Når du skaber værdi med teksterne, får din potentielle kunde tillid til dig - og det er altafgørende for dig, der er solo-selvstændig og ikke har et verdenskendt brand.

Din kunde køber fra dig, når

✔️ Hun kender (til) dig

✔️ Hun kan lide dig

✔️ Hun stoler på dig

.. med andre ord skal hun skabe en form for relation til dig, før hun har lyst til at svinge med dankortet

- og det gør hun altså fx. via den værdi, du skaber for hende med dine ord.

Tænk engang på et citat, der har fået dig til at tænke helt anderledes - eller har beskrevet præcis de følelser, du troede, at du var helt alene om at have.

Det er bare ord.

Men det er en tekst, der har skabt værdi for dig.

Det samme skal du gøre for dine potentielle kunder - for det er første skridt på vejen til at hun bliver betalende kunde i din forretning.

For at kunne prioritere at bruge tid (og penge) på at skrive tekster, der “bare” inspirerer eller på anden måde skaber værdi, er det vigtigt at forstå, at hver tekst, du skriver, har sit eget formål.

Har du styr på tekstens formål?

Alle dine tekster er en del af dit salg - men det er ikke alle dine tekster, der skal ende med et salg.

Lad os lige tage den igen:

Alle dine tekster er en del af dit salg

Ikke alle dine tekster skal ende med et salg.

På din salgsside - du ved, den der hvor der er en knap, hvor der står “køb her” - eller måske (forhåbentlig) står der noget, der henviser til den værdi som købet vil skabe, men altså, den knap, der sender kunden derhen, hvor hun kan svinge dankortet.

På din salgsside er tekstens formål at få kunden til at klikke på den knap.

Men inden da, er din kunde muligvis blevet udsat for en anden tekst, der havde til formål, at få kunden til at lande på salgssiden. Det kan f.eks. være i en e-mail.

Inden kunden landede på din e-mailliste, så havde du måske et instagram-opslag, hvor tekstens formål var at få din kunde til at tilmelde sig din e-mailliste.

Inden da, så havde du måske 10 instagram-opslag, hvor tekstens formål var at inspirere, skabe relation og interesse - sådan, at den dag, du lancerede din e-mailliste, så var din kunde klar til at hoppe på.

Fordi relationen allerede var skabt.

Havde du ikke givet værdi og varmet dine kunder op til at hoppe på din e-mailliste, så havde der ikke været et publikum at lancere den overfor.

Formålet for nogle (mange) af dine tekster er altså at varme kunden op til den dag, det endelige salg skal ske.

Ligesom hver tekst har sit formål, så har hvert element i din tekst også sit eget formål.

God tekstforfatning i e-mailens mange elementer

Emnelinjens formål er at få dig til at åbne e-mailen.

De første linjer af e-mailen har til formål at få dig til at læse videre.

Resten af tekstens formål er at få dig til at føle dig underholdt, inspireret, oplyst eller lignende…

.. og først længere nede kommer der så en knap med en tekst, der har et eneste formål: at få dig til at klikke på “køb”.

Hvis du i emnelinjen bare havde skrevet “køb her” - så havde du glemt at skabe værdi først - og salget ville højst sandsynligt gå tabt.

I hvert fald, hvis du ikke er et verdensomspændende brand som Apple, der formentlig godt kan slippe afsted med bare at skrive “Køb den nyeste Iphone her”.

Men grunden til at Apple formentlig kunne slippe afsted med det, det har noget med deres branding at gøre.
Du kan læse meget mere om branding i dine tekster her.

God tekstforfatning bliver lettere, når du kender tekstens formål

Der er ikke noget værre tidspunkt i tekstforfatningen end at sætte sig ned foran det tomme dokument og så bare se cursoren stå og blinke op i hovedet på en.

Der kommer ingen ord …

Slet ikke hvis du tænker - hvordan skal jeg dog få [Indsæt produkt eller ydelse] solgt?

At sælge sig selv kan være frygteligt (også for den erfarne tekstforfatter).

Men hvis du i stedet for tænkte på, at formålet med teksten var at beskrive, hvilken stemning din kunde vil opleve, når hun træder ind i din forretning.

… så kan du skrive fra et helt andet sted:

Som kunde oplever du et dejligt lunt lokale med behagelig, rolig musik, lyset er dæmpet og der dufter svagt af rosenblade, briksen er klar og du får et dejligt blødt tæppe over dig.

Er du klar til at lægge dig til at få en massage her?

Her kan du som kunde fornemme, hvad der venter dig, og det betyder, at din kunde allerede i sine tanker har været på besøg hos dig.

Vejen til faktisk at komme på besøg er derfor blevet en smule kortere …

Det vil sige, at du er tættere på et salg - men at skulle skrive netop den tekst, giver dig ikke sved på panden, fordi “nu skal du skrive det helt rigtige for at sælge”.

Teksten er lettere at skrive.

Det er god tekstforfatning - for det er også rart for kunden at læse.

Og den kunde, der vil være den helt rigtige til at modtage en massage netop her, hun kan genkende sig selv i de omgivelser, hun har lyst til at tage derhen - og det betyder, at hun forstår, at det er det rigtige for hende, at købe hos dig.

Sælger du din viden, så skaber du værdi ved at skrive noget af din værdi ned og give det til din kunde, mens du opbygger dit publikum og varmer op mod et salg.

Det bliver en fornøjelse at skabe værdi med tekst, når bare du er bevidst om, at det er tekstens formål

Er du i tvivl om, om du giver for meget gratis værdi væk, når du skriver (mange!) gode opslag eller lange forklarende tekster?

Igen og igen…

Så er du ikke den eneste.

Men der er ingen grund til at ærgre sig.

Dem der tør give gratis værdi, det er dem, der lykkes med at opbygge et stort (købe-klart) publikum.

Vid, at når du giver værdi - så styrker det dit salg på længere sigt.

Så du kan bare glæde dig over, at du har muligheden for at skabe værdi for kunden - samtidig med, at det styrker dig som brand - og gør salget lettere.

Skab værdi med din tekst.

Vær ikke bange for at give.

Det skal nok komme igen - og indtil da, så har du sendt værdi ud i verden - og hjulpet nogle mennesker - og det kan også et eller andet, ik?